【课程背景】

“健康中国”战略纵深推进，国产医疗器械自主创新进入加速期。国家药监局创新医疗器械特别审批程序实施以来，产业保持高速增长，创新产品获批数量逐年攀升。

伴随集采常态化、穿透式监管、学术重塑，器械企业亟需从“销售驱动”升级为“策略体系化驱动”。行业普遍紧缺兼具临床洞察力、产品理解力和商业运营力的复合型营销管理人才。诸如，研发人员不熟悉临床真实场景，销售人员无法准确传递产品临床价值，市场人员缺乏与专家对话的能力......临床、产品、商业三种话语体系长期割裂，大量创新产品拿到注册证后，却在走向临床手术室的“最后一公里”遭遇落地困境。

上海交通大学医学院继续教育学院推出创新医疗器械价值营销与商业化微专业，聚焦医疗器械行业"价值营销与商业化"的关键环节，依托培养能够准确判断技术趋势与市场方向、在临床场景中发现并定义真实需求、有效协同临床与学术资源推进项目、构建学术证据体系并维护KOL合作网络、系统开发与管理经销商渠道、带教团队并实施精细化销售管理的实战型骨干人才。

【课程特色】

1. 医企双源实战师资，校医企三方协同。

汇聚高校学者、上海多家三甲医院临床科室主任专家，以及强生、飞利浦、美敦力、凯利泰等头部器械企业高管、资本合伙人、资深行业顾问；临床专家输出真实临床术式与科室需求，产业导师输出一线商业化实战经验，理论、临床实践、产业案例三位一体教学。

2. 聚焦实战能力落地，拒绝纯理论灌输。

围绕六大核心能力开展教学：临床对话能力、合规风控能力、学术营销能力、场景实战能力、团队带教能力、战略洞察能力，直面集采、DRG/DIP、医保准入、学术推广、渠道管理真实业务难题，工具方法即学即用。

3. 四大模块项目制闭环，学用一体产出交付物

学制1年，设置四大课程模块，学员携带自身岗位真实产品或区域业务作为全程实战课题，每模块产出阶段性工作成果；结业输出可直接用于工作的《创新器械产品作战手册》，实现“带着问题来，带着方案走”的培养闭环。

4. 临床+企业双场景实训，多元化实战教学模式

面向企业、投资、临床、政策方向决策层，同学即为潜在客户、供应商、投资人；纳入医学院医健未来校友会体系，结业后持续开展校友活动、资源对接，实现长期生态链接。

5. 严格多维考核，长期学员生态链接

采用四维度综合考核；完成学习可获取微专业结业证书与实操技能分项认证；学员纳入上海交通大学医学院继续教育学院医健未来校友体系，搭建医疗器械营销管理人才圈层，实现长期资源链接。

【教学安排】

主办单位：上海交通大学医学院继续教育学院

授课时间： 2027年3月-9月（提前一个月通知）

授课形式：线上+线下结合

授课地点：上海交通大学医学院及各附属医院临床教学场所，标杆企业实训基地。

【课程安排】

模块一：专家语言与学术对话

模块二：商业化合规护城河

模块三：学术营销与业务破局

模块四：场景实战实训项目矩阵

考核方式：知识与能力30% + 技能实践30% + 出勤与活跃度20% + 结业工作坊20%。修满6学分，完成《创新器械产品作战手册》答辩，方可结业。

【师资介绍】

50+名师，高校、医院、企业三方协同

•临床与学术导师（三甲医院专家）

张长青 国家骨科医学中心主任、上海交通大学医学院附属第六人民医院骨科学院院长

陆方林 上海交通大学医学院附属第一医院心脏及大血管外科主任

侯旭敏 上海交通大学医学院附属胸科医院院长、心内科主任医师

孙伯民 上海交通大学医学院附属瑞金医院功能神经外科主任

王晓宁 上海交通大学医学院附属瑞金医院手术室科护士长（30余年经验）

李茂岚 上海交通大学医学院附属仁济医院胆胰外科主任

连小峰 上海交通大学医学院附属第六人民医院骨科脊柱外科主任

王 蕾 上海交通大学医学院附属瑞金医院运动医学中心主任

郝永强 上海交通大学医学院附属第九人民医院主任医师、国家重点研发计划首席科学家

•产业导师（企业资深高管）

邓 坚 美敦力全球副总裁、大中华区商务运营服务副总裁

汪 立 百心安生物创始人、董事长（微创/凯利泰联合创始人）

王肇龙 医创动力创始人、前强生亚太创新中心总监

顾磊敏 元生资本合伙人、前强生/飞利浦总经理

宋莹丽 启衡咨询合伙人、前美敦力/强生高级人力资源经理

万德宏 DynamiK-Beratung迪美咨询创始合伙人，市场营销培训界专家，资深培训顾问（SPIN认证）

※师资阵容持续扩充中。最终授课师资以实际确认为准，项目保留根据实际情况调整的权利。

【招生对象】

医疗器械企业管理层、销售/市场负责人；拟转入医疗器械领域的从业者；医院临床工程部门、设备管理科骨干；高校相关专业高年级在校生。

【费用标准】

1人报名（全价） 39800元/人；1人报名（早鸟价） 35800元/人；2 5人团体报名 33800元/人；单模块独立报名 9800元/人/模块；在校师生/附属医院医护 19800元/人。*费用含在读期间教材讲义费、课间茶点、餐费、教学管理服务费用、开学典礼与结业典礼开班费用，不含班级活动费用和游学费用、交通费，住宿自理。

【缴费账户】

账户名称：上海交通大学医学院

账号：1001253709026403462

开户银行：中国工商银行上海市瑞金二路支行

（转账请注明：创新医疗器械价值营销与商业化微专业 +姓名）

【证书颁发】

修满全部6学分，通过四维度综合考核，完成《创新器械产品作战手册》答辩者，可获得上海交通大学医学院颁发的微专业结业证书。

【报名流程】

填写报名表→ 评估审核 → 面谈/电话访谈 →规定时间内缴纳学费→等待开学通知

【报名咨询】

入学审核：王老师 13636408303（可加微信）

上海交通大学医学院继续教育学院

2026年11月9日