课程背景：
随着带量采购，国内医药企业不断占据医药市场，销售团队迅速扩张。内外资企业如何科学、有效、合规地管理销售团队，如何用数字化的方法提升销售效率，成为国内医药行业的新热点。上海交通大学医学院继续教育学院坚持以医药行业发展和社会需求为导向，利用自身优势，整合医药资源，从教学的硬件设施、师资力量、课程设置等方面入手，研发推出“医药行业SFE销售效率及数字化管理培训班”课程，希望给医药企业带来最科学的销售效率方法论以及最落地的数字化执行工具。
课程模块:
模块一 如何根据产品特点和市场环境，合理制定市场推广策略?
通过3C模型创造产品客户未发现的需求制定蓝海战略。
基于医药行业的四大战略中选择合适的战略规划，根据真实适应症和医院潜力数据制定目标市场及推广策略。
模块二 如何合理评估医院潜力，制定不同潜力医院的指标增长目标?
基于5张报表评估真实潜力数据和虚拟销售数据，绘制医院潜力九宫格选择目标医院，结合医院潜力，拜访以及销售的综合分析，设定与推广策略相匹配的指标增长率。
根据病人诊疗路径规划业务增长突破口及落地的市场活动及销售行动方案。
模块三 如何设计有行业竞争力的奖金规划，激发销售潜力?
分析和评价销售人员实际分发奖金报告数据，结合行业报告寻找需要调整的奖金政策，将不同的奖励政策绘制成可视化的奖励分析图，分析目前的奖励人群，结合业务增长目标，总结有效奖金分发的市场标准。
模块四 如何优化CRM系统，将战略分解为每天可监控的销售行为?
如何基于客户的潜力及销售数据设定合理市场细分CRM，提高代表拜访时间及市场活动资源的有效分配效率,设置合理 KPI指标,确保客户的稳定开发和增长。
根据医院开发的不同阶段规划业务机会的工作流程，确保医院开发的可视及可控性。
将市场活动的会前，会中及会后分别规规划数字化工作流程，确保市场活动报名的高效有序，市场活动的各个环节精准实施，市场活动的销售效率线索合理分配，并自动化制定市场活动的跟进方案。
模块五 如何对经销商数字化管理，确保其能够有效覆盖市场实行终端有效配送？
解码通过大数据对经销商的全生命周期管理。
讲解进，销，存实时动态监控的方法。
数字化营销管理的实战策略。
模块六 如何设计具有逻辑性故事线的仪表盘，整体把握战略布局?
掌握仪表盘的组成结构、逻辑关系以及和战略规划的相互作用
根据医药行业最常用的27个绩效指标配置出公司目前最需要管控的绩效指标体系
根据业务指标 BP以及 CRM 中的落地方案，汇聚具有战略逻辑的商务智能仪表盘
建立业务回顾的制度确保业务团队可以基于仪表盘进行数字化决策
如何建立高效的SFE团队赋能业务增长？
SFE团队的能力模型
SFE团队的职责与分工
参考师资：
李 芬 上海市卫生和健康发展研究中心 事业发展部主任
王广平 上海市药品监督管理局 副研究员
陈志军 上海交通大学医学院附属仁济医院 总会计师
李世铭 ，Johnson
从事SFE（源于美国的销售效率流程管理） 28年，网络搜索量超过二十万+，从零开始组建美国礼来（8年）和美国百特（15年）两支SFE团队。行业数字化领军者,能帮助企业搭建业务逻辑和提供数字化平台建设咨询项目服务，真正实现从信息化向数字化转型,从数字化到智能化的转变。曾经担任华润三九、华润九新、兴齐、天士力、信达、上海医药集团，苏中药业、正大天晴、双鲸、基灵、道群、睿昂、九州通等公司的SFE顾问。
阮芳，Anne
上海劢迈健康管理咨询有限公司创始人，儿科医生，中欧工商学院EMBA硕士。拥有20年顶尖跨国制药公司工作经历，职业生涯包括礼来制药地区经理、品牌经理、大区销售总监、中国区销售绩效运营总监，诺华制药大中华区销售效率运营总监。对中国医药大健康行业的战略目标商业化运营以及提升销售效率拥有丰富的实战经验。擅长领域: 市场潜力评估、精准目标设制、指标分配、奖金计划设计、CRM系统模块设计&运营以及培训专业化销售效率（SFE）&销售运营团队。担任多家上市医药公司的销售效率咨询顾问，医药行业专业销售效率讲师。
入学及报名事项：
· 招生对象
医药行业从业人员
· 开学日期及学制
开学日期：2026年5月14日-16日（三天）
上课地点：上海交通大学医学院
· 学费
6900元/人（含培训费、教材费、茶歇费、证书费等），食宿费、交通费自理。
· 账户信息
转账缴费：
培训费请汇入以下账户：
账户名称：上海交通大学医学院
开户银行：工商银行上海市瑞金二路支行
银行账号：1001253709026403462
备注：医药行业SFE销售效率及数字化管理培训班+姓名
· 颁发证书
由上海交通大学医学院颁发的《医药行业SFE销售效率及数字化管理培训班》非学历培训结业证书。
· 联系方式
咨询&报名专线：13818111313（曾老师）
